Business of Fashion’ın analizine göre Nike, kadın tüketicilerle olan ilişkisini sonunda sağlamlaştırmayı başarıyor. A’ja Wilson’lı reklam kampanyaları, Skims ile yapılan iş birliği ve kadın liderlerin öncülüğünde gerçekleştirilen köklü değişiklikler, markanın hem kültürel anlamda daha etkili olmasına hem de büyüme hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan yeni bir dönemin başlangıcını işaret ediyor.
Nike, Kadın Tüketicilerle Bağını Güçlendiriyor: Kapsamlı Bir Dönüşüm Süreci
Business of Fashion’ın (BoF) analizine göre, spor giyim devi Nike, uzun yıllar kadın tüketicilerle sağlam bir bağ kurmakta zorlandı. Geçmişte yetersiz ürünler, yüzeysel pazarlama stratejileri ve “erkek egemen” şirket kültürü nedeniyle kadın müşterilerle kalıcı bir ilişki geliştiremeyen marka, şimdi radikal bir değişim sürecine girdi.
Yeni marka başkanı Amy Montagne liderliğindeki bu strateji; etkili kampanyalar, yenilikçi ürün lansmanları, Kim Kardashian’ın Skims markasıyla yapılan iş birliği ve kadın liderlerin ön planda olduğu bir yönetim anlayışıyla dikkat çekiyor. Bu dönüşüm sadece pazarlama değil, aynı zamanda kültürel temsil açısından da umut vadediyor.
Super Bowl’dan Paris Moda Haftası’na: A’ja Wilson Etkisi
Nike, bu yıl Şubat ayında otuz yıl sonra ilk kez Super Bowl’da bir reklam yayınladı. “So Win” adlı bu kampanyada A’ja Wilson, Caitlin Clark ve Sha’Carri Richardson gibi kadın sporculara odaklanıldı. Ardından Mayıs ayında A’ja Wilson’ın imzasını taşıyan basketbol ayakkabısı “A’One Pink Aura” tanıtıldı ve piyasaya çıkar çıkmaz tükendi.
Wilson’ın kampanyası sadece bir ürün tanıtımı olmaktan öte, siyah kadın kimliğine odaklanan güçlü bir topluluk anlatısı içeriyor. Nike, bu iş birliğini Wilson’ın “Dear Black Girls” adlı kitap turu, Paris Erkek Moda Haftası’na katılımı ve LEGO ile yapılan ortak proje gibi etkinliklerle genişletti. Nike Global Spor Pazarlama Başkan Yardımcısı Tanya Hvizdak, “A’ja bu kampanyanın her detayına sesiyle yön verdi. Hem ürünün hissiyatında hem de hikâyesinde onun perspektifi vardı,” dedi.
Skims İş Birliği: Yeni Bir Dönemin Başlangıcı
Nike’ın Kim Kardashian’ın vücut şekillendirici markası Skims ile kurduğu iş birliği, şirketin kadın tüketiciye yaklaşımında yeni bir sayfa açıyor. “NikeSkims” adıyla global pazara açılacak bu marka, antrenman kıyafetleri, ayakkabılar ve aksesuarlar sunacak. Montagne, bu iş birliğinin “fitness ve aktif giyim dünyasında ezber bozacağını” ve “spora daha çok kadını davet etme şansları olduğunu” belirtti.
Nike İçeride de Değişiyor: Kadın Lider Oranı Artıyor
2023 itibarıyla Nike’ın küresel kurumsal kadrosunun %51’i kadınlardan oluşuyor. Kıdemli liderlik kadrosunda ise bu oran %44’e ulaştı. Şirketin kadın liderlerden sorumlu başkan yardımcısı Blunt, “Nike temsil gücüne önem veriyor ve bu veriler bunu kanıtlıyor,” dedi.
Bu değişimin en güçlü işareti şüphesiz Amy Montagne. Nike’da 20 yıllık bir geçmişe sahip olan Montagne, kadın kategorisini iki kez yönetti. Bugün markanın tüm hikâye anlatımı, ürün geliştirme ve müşteri deneyimini kapsayan genel başkanlık görevini üstleniyor.
Zor Kazanılmış Güveni Yeniden İnşa Etme Çabası
Geçmişte Nike, kadın atletlerle iş birlikleri yapmasına rağmen, çoğu zaman erkek merkezli stratejilerle eleştirilmişti. Örneğin, olimpiyat şampiyonu Allyson Felix, hamilelik sonrası yeterli destek görmediği gerekçesiyle markayla yollarını ayırmıştı.
Ancak bugün Nike, A’ja Wilson’ın önderliğinde geliştirilen ürünler, kapsayıcı kampanyalar ve doğrudan kadın atletlerin deneyimlerinden beslenen fikirlerle bu algıyı değiştirmeye çalışıyor. Nike’ın 2022’de tanıttığı Air Deldon (Elena Delle Donne) ve 2023’te piyasaya sürdüğü Sabrina 1 (Sabrina Ionescu) gibi modeller, kadınlara özel performans ayakkabısı segmentinde yeni bir hareket başlattı. Markanın bir sonraki adımı, Caitlin Clark için tasarlanacak yeni bir imza ayakkabı olabilir.
Sonuç: Başarıya Giden Yol Sürdürülebilirlikten Geçiyor
Nike, kadınlara hitap eden ürünlerde ve kampanyalarda yıllardır önemli bir potansiyel görüyor. Ancak BoF’un analizine göre, bu kez değişim sadece reklam panolarıyla sınırlı değil; şirket içinde ve dışında gerçek bir dönüşüm izlenimi yaratılıyor.
Nike’ın yıllardır süregelen 50 milyar dolarlık gelir hedefi olan büyüme seviyesine ulaşabilmesi için kadın tüketicilere güçlü ve kalıcı bir şekilde ulaşması artık kaçınılmaz görünüyor. BoF’a göre, “Kadınlar için başarıya giden yolda bu sefer devamlılık belirleyici olacak.”
